23 списка минус-слов и фраз для Яндекс.Директа и как быстро собрать свой

Всем привет! Предполагаю, вы уже знаете, что такое минус-слова в контекстной рекламе и какова механика их работы. Надеюсь, готовые списки минус-слов помогут вам извлечь максимум пользы от рекламы в Яндекс.Директе или Google Ads. Но искренне рекомендую посмотреть мои рекомендации по сбору минус-слов в конце статьи, после самих списков.

Немного про стоп-слова

К сожалению, многие называют минус-слова стоп-словами и не видят разницы. Поэтому, если вы ищете типовой список стоп слов для контекстной рекламы, вы на самом деле ищете типовой список минус-слов, но пришли по адресу, т.к. у меня есть все :)

Плюсы и минусы списков минус-слов

Наверное, у каждого PPC-специалиста есть подобные списки. С одной стороны, это хорошо, т.к. превентивные меры могут сэкономить существенную часть бюджета. Тем не менее, у них есть и свои, незначительные, но минусы:

• если в списке есть слова, которые не присутствуют в поисковом спросе в вашей тематике, добавлять их в аккаунт будет излишне и они не принесут пользы. Лишь вред от того, что займут место и не позволят в будущем вписаться в ограничения по минус-словам.
• среди минус-слов могут оказаться “хорошие”, по ним могли бы приходить платящие пользователи, но вы не догадались/сомневались и не дали им шанса.

Поэтому моя рекомендация – внимательно просматривайте списки минус-слов, прежде чем добавлять их в рекламу. Лучше всего не добавлять все слова (да и все их добавить точно не получится, лимитов не хватит), а воспользоваться функционалом надстройки !SEMTools извлечь слова или извлечь фразы совместно с этими списками на вашем семантическом ядре — так вы получите только те слова и фразы, которые имеют ненулевую частотность в вашей нише.

Чтобы не перегружать статью сотнями слов, выложил все списки в одну папку на Google Drive, а сами списки по отдельности прикладываю ссылками. Также всем файлам выдал доступ комментирования – у вас есть возможность комментировать и предлагать свои корректировки!

Списки минус-слов в !SEMTools

Поскольку списки могут пополняться новыми словами, и каждый раз проверять и скачивать их все неудобно, я добавил в свою надстройку как перечисленные в папке списки, так и процедуру их автоматического обновления. Все списки я периодически выкладываю на свой сервер, и процедура к нему стучится за обновлениями. Подробнее о том, как это выглядит и как ими пользоваться, рассказал на своем стриме:

Универсальный (стандартный) список минус-слов

Стандартный список минус-слов с общими терминами. Рекомендуется создавать как единый список на уровне аккаунта и применять ко всем кампаниям/группам объявлений в нем. Содержит слова, которые с высочайшей вероятностью не принесут продаж ни в какой тематике. При этом слова довольно популярны и встречаются почти всегда и везде. Вот он:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pbnjDlEd3w558zF_nck196xwL1kizFGX/

Гипотеза, из которой исходит автор, в том, что в этом списке только слова, связанные с развлечениями и другим контентом, который, как правило, в рунете ищут бесплатно. Однако воспринимайте даже это как гипотезу, т.к. развлечения – тоже индустрия, и она тоже неплохо монетизируется.

Минус-слова-города (топонимы)

С городами, как и с общим стандартным списком. Их нужно исключать внимательно, не без проверки. Некоторые названия продуктов, фабрик и прочие “хорошие” слова идентичны по написанию с некоторыми топонимами.

Города указаны вместе с некоторыми опечатками и упорядочены по убыванию частотности словоформы. При этом здесь не все возможные – в надстройке !SEMTools почти 40.000 уникальных словоформ названий городов и стран. Все попросту не выйдет добавить в аккаунт, поэтому взяты популярные.

Функции извлечения топонимов из семантического ядра находятся в меню “ИЗВЛЕЧЬ” – “Извлечь фразы“. Из топонимов удалены омонимичные с нарицательными существительными. Например, в РФ есть населенный пункт Зима, но его в надстройке нет.

Поскольку над этим списком велась длительная и кропотливая работа, я не выкладываю его публично. Как извлекать топонимы с предлогами и без с помощью !SEMTools – смотрите тут.

Однако, выложу несколько других списков топонимов.

Топонимы: список городов РФ

Города в списке указаны в именительном падеже, поэтому для более полной обработки вам может потребоваться процедура склонения фраз по падежам.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FOKdPu6YFvXJxU4zz1QiZd4svuJhLeURNWZimhq70iQ/

Топонимы: список метро Москвы

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1a5R1iuB_NrRLw48L86kfiXFd6hFdiKi9/

Топонимы: список районов Москвы

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JZ2DSpHXpu923LQ1g1x-QvAfUq-xtmGE/

Топонимы: населенные пункты МО (Московской области)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/17goCWsUOfMexuPoyGAnZHedofGQoAAQ6/

Другие списки минус-слов (маркеры)

Помимо нерелевантных регионов, бизнесу могут быть неинтересны пользователи, интересующиеся его товарами или услугами в информационных целях, или в аспекте другой тематики. Ситуаций, когда одни и те же слова используются с разным интентом, предостаточно. Все переплетено :)

Поэтому для каждой тематики стоит пробежаться по ключевым словам разными списками из представленных ниже. Текущие списки не финальны и постоянно обновляются. Также добавляются новые. Хотите помочь с наполнением или есть идеи? Заходите в telegram-чат надстройки !SEMTools!

Минус-слова: ремонт / DIY / поломки

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fuZGywuNjGMPWz0Mlo860y_peQb4A6QH/

Минус-слова: отзывы / маркеры сомнения

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lZ5E6vkfE3jS8Q_01ofkPevG96QvOl64/

Минус-слова: вопросы / инфозапросы

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CWABqdlrbfQwFRd0RHlLhusWiPzVybDt/

Минус-слова: аренда/прокат

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1HUOrscaSFD_uOFE9fFYzfo-4PXCPXWXG/

Образование / обучение – 400+ минус-слов

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1WsaVL3iyJTunLDv3OJR4ghW-llE8AgyaDCC3KrEPyNY/

Игры – 1400+ минус-слов

Перечислены не только оригинальные слова из названий, но и названия игр на русском (в т.ч. сленге), которыми их называют заядлые геймеры.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vt7wglz40ZbX9EKxbL79H0s9gwneWtFafB7S-TZ3xTI/

Минус-слова: марки и модели авто (более 2000)

Список будет полезен как тем, кто работает в автомобильной тематике (автозапчасти, автосервисы, продажа авто), так и тем, для кого она нерелевантна. Кириллическое написание и названия на латинице сопоставлены, что может быть очень удобно при запуске рекламных кампаний.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d6VZZVPHNDpSJui-ocMb2GJt2FeV9Qts/

Цвет и оттенки цвета – 400+ слов

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LJ2pPldfAFpyAu9qA_e3RSqaahQsj-lBYphE-2YN7N0/

Материал (прилагательные) – 50+ уникальных

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1c5AZzWUhveKsHVpduL1WohHZ1_X9dd0NFEH6xaO3sPk/

Материал (существительные) – 60+ уникальных

https://docs.google.com/spreadsheets/d/154MGyI4_k4RMKLpTtpTg_V0oRI7iTT1XeswkXrgcyz4/

Страна происхождения (прилагательные) – 900+ слов

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1q6tbocUuH6161orSb4loL_Ea8xgV1KK20Cy_JJL2Dzs/

Коммерческие маркеры, список (маркеры продажи)

Нельзя назвать коммерческие маркеры минус-словами, однако для работы с рекламой они крайне важны и нужны. Это как глаголы и существительные с корнями “куп”, “цен”, “магазин”, так и множество других слов и фраз, явно подразумевающих покупательский интент. Среди слов названия популярных интернет-магазинов и маркетплейсов, устойчивые словосочетания, используемые в коммерческих поисковых запросах.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ff9vWQ8UioI0rYoTIQAV-PGJ1oweNCSU/

Собираем свой список минус-слов за 5 минут

Универсальные списки могут стать хорошим подспорьем на начальном этапе, но прорабатывать свою тематику детально нужно в любом случае. Ускорить процесс можно несколькими способами, о них далее.

Универсальный алгоритм подбора через стоп-слова

Считайте, что это бесплатный универсальный генератор минус-слов для любой ниши, связанной с продажей товаров или услуг. Позволяет собирать с высокой точностью сотни минус слов в считанные секунды. Он доступен бесплатно всем, установившим надстройку !SEMTools. Подробно об этом способе я рассказывал на SEMConf с докладом “Стоп-слова – друзья или враги?”

Извлечение глаголов

Практически любые глаголы, кроме “купить”, “заказать”, “стоит” и некоторых похожих, являются маркерами нерелевантного интента. Можно ли быстро извлечь глаголы из собранного семантического ядра на этапе проработки? Да, алгоритм довольно прост и он также реализован в надстройке.

1. Копируем семантическое ядро
2. Удаляем маркеры продажи (да, те самые, что выше).
3. Извлекаем глаголы
4. Profit!

Через вопросительные фразы и глаголы

У нерелевантных слов есть свойство “притягивать” друг друга. Поэтому, получив автоматически пул фраз, состоящий из нерелевантных интентов, и обработав его методом N-gram анализа, можно быстро собрать нерелевантных соседей.

В заключение

Прорабатывать минус-слова необходимо не только перед запуском, но и после запуска рекламы. Не полагайтесь на авось и анализируйте поисковые запросы. Вполне вероятно, что среди поисковых запросов будут выявлены новые нерелевантные слова и сочетания.