CPC

Что такое CPC?

CPC (Cost Per Click) — это показатель средней стоимости одного клика по рекламному объявлению. Он отражает, сколько времени и средств рекламодатель тратит на привлечение одного пользователя, который действительно перешёл на сайт.

CPC — формула

Формула расчёта CPC крайне проста. Чтобы посчитать CPC в рекламе, нужно поделить рекламный расход на клики, которые он обеспечил.

CPC = Расходы на рекламу ÷ Количество кликов

Например, если расход составил 1000 ₽ и получено 1 000 кликов, CPC составит 10 ₽ за клик .

Почему важен этот показатель?

• Он показывает, сколько в среднем стоит один переход по объявлению — это основа эффективного управления бюджетом.
• CPC помогает сравнить рекламные объявления между собой: объявления с более низкой стоимостью клика эффективнее при одинаковом качестве трафика .
• В сочетании с CTR и конверсиями позволяет оценить реальную окупаемость кампаний.

Из чего складывается CPC?

CPC зависит от трёх ключевых компонентов:

• Бюджет и ставки. Чем выше ставка, тем выше шанс получить клик, но тем выше и CPC. Есть фиксированные ставки или аукционная модель
• Качество объявления. Платформы (Google, Яндекс) учитывают качество объявлений — релевантность текста и посадочной страницы. Высокий рейтинг снижает фактический CPC
• Конкуренция. В нишах с высокой конкуренцией клики стоят дороже, даже если качество объявления высоко

Средний vs фактический CPC

• Средний CPC — общие расходы, делённые на количество кликов.
• Фактический CPC — что вы платите по результатам аукциона (как правило, меньше вашей максимальной ставки)

Как снизить CPC?

• Повышать кликабельность объявлений
• Понижать ставки — искать оптимальный уровень объема закупаемого трафика относительно его стоимости.
• Повышать качество лендингов (посадочных страниц).
• Экспериментировать с CPC и CPA-стратегиями и целями.

Как используется CPC?

• Он важен при планировании бюджета кампаний: сколько кликов можно получить за X рублей.
• CPC используется как один из KPI для performance-рекламы.
• После получения CPC анализируются ROI, показатели конверсии и качество трафика.

Оценка эффективности

CPC сам по себе не говорит о прибыльности, но его снижение при стабильном качестве кликов улучшает ROI. Он часто используется вместе с CR (conversion rate, коэффициент конверсии) и LTV (lifetime value) для оценки окупаемости.

Заключение

CPC — главный показатель для оценки затрат на привлечение одного пользователя. Контроль и оптимизация CPC позволяют сделать рекламу более эффективной и предсказуемой. Он нужен как при планировании бюджета, так и при анализе уже запущенных кампаний.