Что такое CTR?
CTR (Click-Through Rate, показатель кликабельности) — это отношение количества кликов по рекламному объявлению или элементу к числу его показов, выраженное в процентах. Он отражает, насколько эффективно кликабельный элемент (баннер, кнопка и др.) превращает внимание аудитории в действие (клик, сеанс, просмотр видео и т.д.).
CTR = (Клики ÷ Показы) × 100%Зачем нужен этот показатель?
- Позволяет оценить привлекательность креатива, заголовка и оффера.
- Используется как фактор ранжирования в контекстной рекламе (Google Ads, Яндекс.Директ).
- Влияет на цену клика (в системах с аукционной моделью оплаты).
- Помогает сравнивать эффективность разных объявлений и тестов.
Пример расчёта
Если баннер был показан 10 000 раз, и по нему кликнули 250 человек:
CTR = (250 ÷ 10 000) × 100% = 2,5%Это означает, что 2,5% аудитории перешли по ссылке — достаточно хороший результат для графических баннеров.
Что влияет на CTR?
- Заголовок и текст — релевантность, ясность, интрига.
- Креативы — изображения, видео, цветовые акценты, контрастность.
- Оффер — привлекательность предложения (цена, выгода, уникальность).
- Формат и место размещения — например, рекламные блоки в верхней части SERP обычно получают выше CTR.
- Аудитория — насколько точно настроен таргетинг по интересам, гео, устройствам и др.
Как повысить CTR?
- Повышать релевантность таргетинга;
- Использовать A/B-тесты для разных заголовков и креативов;
- Добавить в текст призывы к действию;
- Уточнять оффер: делать его конкретным и измеримым;
- Проводить сегментацию аудитории и персонализацию сообщений;
- Работать над оформлением (иконки, эмодзи, структура);
- Использовать минус-слова и минус-фразы для исключения нерелевантной аудитории.
Связь с другими показателями
- CR (конверсия): высокий CTR не гарантирует высокий CR — важно, чтобы посадочная страница соответствовала ожиданиям пользователя.
- CPC: высокий CTR снижает цену за клик, особенно в аукционных системах.
- ДРР и ROAS: если CTR высокий, но CR и выручка не растут, можно тратить больше, чем зарабатывать.
- Показатель качества (в Google Ads и Яндекс.Директ): высокий CTR улучшает оценку релевантности и уменьшает затраты на рекламу.
Взаимосвязь с маркетинговыми терминами
- УТП — сильное и понятное уникальное торговое предложение напрямую влияет на желание кликнуть.
- CTA — чёткие и активные призывы к действию повышают кликабельность.
- AIDA — этап «Attention» критически важен для CTR: заголовок и визуал должны зацепить мгновенно.
Взаимосвязь с CR
CTR и CR относятся к разным этапам воронки. Первый — это вход (внимание), второй — выход (действие). Высокий CTR указывает, что реклама цепляет, но если CR низкий, значит посадочная страница или само предложение не соответствуют ожиданиям. Идеально, когда CTR и CR растут вместе: реклама привлекает нужную аудиторию, а сайт её эффективно конвертирует.
Заключение
CTR — важный индикатор привлекательности рекламы. Он помогает понять, насколько ваше объявление вызывает интерес, и напрямую влияет на стоимость трафика. Повышение CTR требует работы не только с креативами, но и с аудиторией, формулировкой оффера и визуальной подачей. В связке с CR и другими показателями он позволяет управлять эффективностью рекламной кампании и снижать затраты на привлечение клиента.