ДРР (доля рекламных расходов)

Что такое ДРР?

ДРР (доля рекламных расходов) — это ключевой показатель эффективности рекламы, особенно в e-commerce и товарных бизнесах. Он показывает, какую часть выручки “съедает” реклама. Чем ниже ДРР, тем выше рентабельность рекламной кампании.

ДРР = (Расходы на рекламу ÷ Выручка) × 100%

Зачем нужен ДРР

• Позволяет контролировать рентабельность рекламы при любой модели оплаты (CPC, CPM, CPA).
• Помогает оценить, сколько денег вы отдаёте за каждый рубль дохода.
• Является ориентиром для корректировки ставок и бюджетов.
• Особенно важен для товаров с известной себестоимостью и фиксированной наценкой.

Пример расчёта

Если на рекламу потрачено 15 000 ₽, а выручка по этой кампании составила 100 000 ₽:

ДРР = (15000 ÷ 100000) × 100% = 15%

Это значит, что 15% всей выручки ушло на рекламу. Если маржинальность товара — 30%, то такая ДРР вполне приемлема.

Что влияет на ДРР?

• Ставки и модель оплаты — при высокой стоимости клика (CPC) и низкой конверсии ДРР растёт.
• Конверсия сайта — чем выше CR, тем больше выручки при тех же расходах.
• Средний чек (AOV) — рост чека без увеличения рекламных затрат снижает ДРР.
• Точность таргетинга — качественный трафик повышает вероятность покупки и снижает ДРР.

Как снизить ДРР?

• Улучшить посадочные страницы, повысив CR.
• Настроить рекламу на более «горячую» аудиторию.
• Оптимизировать креативы и объявления под целевую аудиторию.
• Работать над повышением среднего чека и повторными продажами.
• Исключать неэффективные ключевые слова и площадки.

Связь с другими показателями

• CPC: при высоком CPC и слабом CR ДРР растёт.
• CR: рост CR уменьшает ДРР, так как больше посетителей становятся покупателями.
• Средний чек: увеличение среднего чека при тех же затратах снижает ДРР.
• Маржинальность: допустимая ДРР напрямую зависит от наценки на товар или услугу.

ДРР и ROAS

ДРР и ROAS — обратные показатели. Если ДРР = 20%, значит, ROAS = 500%. Формула связи:

ROAS = 1 / ДРР

Понижая ДРР, вы повышаете рентабельность вложений в рекламу. Но слишком низкая ДРР может означать недоиспользование потенциала: при разумной прибыли бизнесу выгодно масштабировать даже «дорогую» рекламу, если она остаётся прибыльной.

Взаимосвязь с CR

CR (показатель конверсии) напрямую влияет на ДРР. При увеличении CR количество покупателей возрастает без увеличения рекламных затрат, что ведёт к снижению ДРР. Даже небольшое улучшение конверсии может существенно повлиять на итоговую рентабельность.

Например, если из 1 000 кликов при цене 10 ₽ совершается 20 покупок, ДРР составит одну величину. Но если покупок будет 30 — ДРР уменьшится, даже если расходы остались теми же.

Таким образом, CR и ДРР следует анализировать совместно: рост CR — один из наиболее эффективных способов снизить долю рекламных расходов.

Заключение

ДРР — универсальный и понятный показатель, позволяющий оценивать эффективность рекламы с позиции бизнеса. Он особенно важен при работе с бюджетом, где каждый рубль должен работать на результат. Следя за ДРР и влияющими на него метриками (CR, CPC, средний чек), вы сможете точно настроить рекламную стратегию и масштабировать только те каналы, которые действительно работают.