Ключевое слово этой статьи — “ключевое слово”
Автор !SEMTools
Что такое ключевое слово
Ключевое слово — это лингвистический термин, обозначающий наиболее значимое слово в тексте или документе. Оно отражает основную тему содержания и помогает понять, о чём идёт речь.
В поисковой оптимизации и контекстной рекламе это понятие используется шире, и тесно связано с понятием “Поисковые запросы”.
Ключевые слова и поисковые запросы
Многие считают, что ключевые слова – это в буквальном смысле то, что ищут пользователи, вбивая их в поисковик.
Но нет! Ключевые слова — это не то, что вбивают люди в поисковую строку. Люди вводят в ней поисковые запросы, и каждый делает это по-своему.
Около 70% всех поисковых запросов приходятся на так называемый «длинный хвост» — уникальные, низкочастотные фразы, состоящие из 4+ слов. Это означает, что большинство людей формулируют запросы очень конкретно, почти как разговорную речь:
- «как сделать чтобы кот не драл обои»
- «лучший фильм про космос 2024 с высоким рейтингом»
- «купить белую блузку с длинным рукавом не просвечивает
А в официальном Twitter-аккаунте Google приводит такую занимательную статистику:
В виду того, что учесть все возможные варианты поисковых запросов пользователей при создании текстового контента (SEO) или при проработке рекламной кампании (PPC) попросту невозможно, нам на помощь приходят ключевые слова.
Ключевые слова — это сжатые, обобщенные формулы, которые мы, специалисты, создаем на основе анализа реальных поисковых запросов. Они представляют собой:
- Ядро смысла — выжимку основной темы из множества вариантов запросов
- Инструмент категоризации для группировки похожих поисковых фраз
- Структурный элемент семантического ядра сайта
- Мост между языком пользователей (разговорным, с опечатками, длинным) и языком сайта (структурированным, оптимизированным)
Например, когда пользователи вводят сотни разных запросов:
“купить красные кроссовки nike недорого”,
“заказать кросовки nike красные”,
“nike красные кроссовки цена” —
мы объединяем их в ключевое слово “красные кроссовки nike”.
Ключевые слова для SEO (поисковой оптимизации)
Ключевые слова для SEO — это семантическое ядро, стратегически отобранные слова и фразы, которые отражают основную тематику контента и соответствуют поисковым запросам целевой аудитории. Они служат мостом между потребностями пользователей и содержанием веб-страницы.
Ключевыми называются слова, определяющие смысл текста, слова, без которых он был бы утерян. Как правило, для них характерно повышенное количество упоминаний в документе (высокая частотность).
Основные характеристики ключевых слов в SEO:
- Естественная интеграция — органично вписываются в текст, заголовки, мета-теги и атрибуты
- Долгосрочная эффективность — работают на постоянное привлечение органического трафика
- Иерархическая структура — распределяются по страницам сайта согласно их важности и частотности. Обычно, чем выше частотность ключевых слов, тем ближе к корню сайта расположены релевантные страницы.
Ключевые слова помогают поисковым системам понять тематику контента, часто используются для формирования структуры сайта и внутреннюю перелинковки. И безусловно, их использование в тексте влияет на ранжирование в органической выдаче.
Типы ключевых слов в SEO:
- Высокочастотные — общие запросы с высокой конкуренцией
- Среднечастотные — более конкретные тематические запросы
- Низкочастотные — узкоспециализированные запросы с высокой конверсией
- Геозависимые — запросы с привязкой к местоположению
- Коммерческие — запросы с явным покупательским интентом
- Информационные — запросы с целью получения информации
Ключевые слова для контекстной рекламы (PPC)
Ключевые слова в контекстной рекламе — это критерий таргетинга. Иначе говоря, триггеры, которые активируют показ рекламных объявлений при полном или частичном совпадении с поисковыми запросами пользователей. Они представляют собой инструмент мгновенного привлечения целевой аудитории с оплатой за клики или целевые действия.
В отличие от SEO, где ключевые слова работают на долгосрочную перспективу и требуют времени для выхода в топ органической выдачи, ключевые слова в контекстной рекламе обеспечивают мгновенный результат — объявления появляются сразу после запуска кампании.
Кроме того, контекстная реклама предлагает прямую управляемость и измеримость — вы можете быстро менять ставки, отключать неэффективные запросы и точно знать ROI каждого ключевого слова, тогда как в SEO изменения вносятся постепенно, а анализ эффективности отдельных запросов часто носит более опосредованный характер.
Однако, есть и свои минусы. Например, в контекстной рекламе важен максимальный коэффициент соответствия между поисковым запросом пользователя, ключевым словом и посадочной страницей — точное попадание в интент пользователя здесь и сейчас, так как каждый клик платный.
Критерии эффективности ключевых слов:
- CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности
- CPC (Cost Per Click) — стоимость за клик
- Conversion Rate — коэффициент конверсии
- ROAS (Return On Ad Spend) — окупаемость рекламных инвестиций
- Quality Score — оценка качества ключевого слова
Поисковые системы заинтересованы в максимизации охвата рекламы, поэтому идет курс на снижение точности таргетинга. Например, в Яндекс.Директе нет простой опции отключения семантического соответствия. Подробнее смотрите в статье: Синонимы Яндекс.Директ и как исключить показы по ним.
Работа с семантикой вызывает вопросы у всех — и у новичков, и у опытных специалистов: как собрать наиболее полное семантическое ядро, какие ключевые слова в нём действительно стоят усилий, как не потратить бюджет впустую и как массово оценивать позиции по тысячам ключевых фраз.
В этой статье я пошагово разложу эти темы по полочкам.
Сбор ключевых слов
Эффективный сбор ключевых слов требует комплексного подхода и использования множества источников:
Основные источники для сбора ключевых слов
- Поисковые подсказки (саджесты) — Яндекс и Google автоматически предлагают популярные варианты запросов при вводе в поисковую строку. Это готовый источник релевантных и актуальных запросов вашей аудитории.
- Официальные инструменты статистики:
- Яндекс Wordstat — показывает количество показов по запросам и связанные запросы. Позволяет анализировать региональную статистику и сезонность.
- Google Keyword Planner — предоставляет данные по частоте запросов, конкурентности и прогнозируемой стоимости клика.
- Анализ конкурентов — изучение семантического ядра сайтов конкурентов с помощью:
- Ahrefs, SEMrush, Bukvarix, Keys.so для анализа ключевых слов в связке с URL сайтов
- Парсинг актуальной выдачи с помощью специализированных сервисов (XMLRiver, Пиксель Плюс и т.д.)
- Парсинг Title и мета-тегов лидеров выдачи
- Внутренние данные:
- Статистика внутреннего поиска на сайте
- Вопросы из чатов поддержки и комментариев (может пригодиться N-gram анализ)
- Запросы из веб-аналитики (Google Analytics, отчёты по поисковым запросам Яндекс.Метрики)
- Поисковые запросы в Яндекс.Директе и Google Ads
- Title, H1, Description продвигаемых страниц (PPC)
Более подробно рассмотрел источники и инструменты в разделе: Сбор семантического ядра.
Практические советы по сбору
- Метод “от общего к частному” — начинайте с широких запросов и постепенно сужайте тематику.
- Использование операторов в Wordstat:
- Кавычки для точной частотности: “купить диван”
- Восклицательный знак для точной словоформы: !купить !диван
- Плюс для включения стоп-слов: +на диване
- Вертикальная черта для группировки: диван | кровать | пуф
- Сбор через парсеры — использование специализированного ПО (KeyCollector, SlovoEB) для автоматизации сбора и обработки больших объемов данных.
Распространенные ошибки при сборе ключевых слов
Избегайте этих типичных ошибок, чтобы ваша стратегия продвижения была эффективной и экономически обоснованной.
| Ошибка | Почему это проблема | Практические рекомендации |
|---|---|---|
| Игнорирование низкочастотных запросов | Фокус только на ВЧ ведет к высокой конкуренции и игнорированию до 70% целевого трафика из “длинного хвоста”, который часто имеет более высокую конверсию. | Собирать и кластеризовать запросы всех частотностей. НЧ-запросы легче продвинуть и они лучше отражают конкретные намерения пользователей. |
| Недооценка геозависимости | Для локального бизнеса общерегиональные или общероссийские запросы привлекают нецелевой трафик, что снижает конверсию и увеличивает стоимость привлечения клиента. | Использовать в Wordstat и Кей Коллекторе фильтрацию по нужному региону. Добавлять геомодификаторы (например, “в Москве”) к коммерческим запросам. |
| Слепое копирование семантики конкурентов | У конкурентов может быть другое УТП, ассортимент, цены и география работы. Их ядро не отражает вашу уникальность и может содержать чужие брендовые запросы. | Анализировать конкурентов как источник идей, но обязательно фильтровать и перепроверять запросы на релевантность именно вашему бизнесу. |
| Пренебрежение чисткой базы | Мусорные, нерелевантные запросы и запросы с неправильным интентом (например, информационные вместо коммерческих) размывают ядро, мешают группировке и созданию релевантного контента. | Проводить многоэтапную чистку: удаление дублей, орфографического мусора, нерелевантных и брендовых запросов конкурентов, сортировка по типу интента. |
| Игнорирование сезонности | Продвижение летних товаров зимой и наоборот ведет к бесполезной трате бюджета и времени на неактуальные запросы. | Использовать Google Trends и анализ истории в Wordstat для выявления сезонных всплесков. Разделять ядро на всесезонное и сезонное для планирования контента и рекламы. |
| Отсутствие регулярного обновления | Поисковые тренды, поведение пользователей и ассортимент меняются. Устаревшее ядро теряет эффективность и не охватывает новые возможности. | Раз в 3-6 месяцев проводить ревизию семантического ядра: добавлять новые запросы из подсказок и статистики, удалять устаревшие. |
| Несоответствие запросов бизнес-целям | Запросы, не соответствующие реальному предложению (например, “люкс” для бюджетного товара), привлекают нецелевую аудиторию, увеличивают процент отказов и не конвертируются в продажи. | На этапе чистки постоянно сверяться со своим ассортиментом, услугами и ценовой политикой. Отсеивать все, что не соответствует предложению. |
Позиции по ключевым словам
Анализ позиций сайта по ключевым словам — это фундаментальный процесс в SEO, позволяющий оценить текущую видимость ресурса в поисковых системах. Регулярная проверка позиций ключевых слов дает понимание эффективности выбранной стратегии продвижения и помогает выявить точки роста.
Для массовой проверки позиций сайта обычно используют парсеры поисковой выдачи. Однако, поисковые системы также дают доступ к этой статистике в кабинетах для вебмастеров – Google показывает статистику в Search Console, а Яндекс – в Яндекс.Вебмастере.
Процесс проверки выдачи сайта по ключевым словам включает несколько аспектов:
- Мониторинг позиций ключевых слов — отслеживание динамики позиций позволяет строить прогнозы и отслеживать эффективность SEO-продвижения.
- Анализ сайта по ключевым словам — определение релевантности посадочных страниц поисковым запросам
- Конкурентная разведка — изучение позиций ключевых слов в Гугл и Яндекс у конкурентов
Определение позиций ключевых слов позволяет не только оценить текущее состояние продвижения, но и выявить технические проблемы сайта. Например, каннибализацию запросов, когда несколько страниц конкурируют за одни и те же позиции в поисковиках по ключевым словам.
Рейтинг сайта по ключевым словам напрямую влияет на органический трафик и конверсии. Регулярный мониторинг позиций ключевых слов помогает своевременно реагировать на изменения алгоритмов поисковых систем и адаптировать SEO-стратегию под новые условия ранжирования.
Профессиональная проверка сайта по ключевым словам включает не только отслеживание позиций, но и анализ качества трафика, конверсионного потенциала запросов и их соответствия бизнес-целям. Это позволяет оптимизировать семантическое ядро и повышать эффективность SEO-продвижения.
Анализ текста и выявление в нем ключевых слов
Как в контекстной рекламе, так и в SEO, ключевое слово не обязательно слово. Оно может быть двусловным сочетанием (биграммой), трехсловным и т.д., в общем случае N-граммой — последовательностью из N слов, включая 1.
Поэтому для выявления ключевых слов и фраз в тексте применяется метод анализа частотности N-грамм — один из вариантов получения ключевых слов. С небольшой модификацией этот метод также позволяет произвести глубокий анализ поисковых запросов контекстной рекламы.
Итоги
Ключевые слова — это не просто набор слов. Это мост между пользователем, вбивающим запрос в поиске, чтобы найти товар, услугу или ответ, и вашим сайтом. От того, как вы соберёте, проанализируете и примените ключевые слова, зависит успех как SEO-продвижения, так и контекстной рекламы.