CPM (цена за 1000 показов)

Что такое CPM?

CPM (Cost Per Mille, «цена за тысячу») — это стоимость тысячи показов рекламного объявления. Метрика измеряет, сколько рекламодатель платит за то, чтобы его объявление увидели 1000 раз, независимо от того, были ли клики.

CPM — основная метрика охватной и медийной рекламы: баннеры, видеореклама, охватные кампании в Яндекс Директе и соцсетях. В кампаниях с оплатой за клики CPM не выставляется, но легко считается, им удобно сравнивать «цену внимания» аудитории между каналами.

CPM, формула

Чтобы посчитать CPM, нужно поделить рекламный расход на число показов и умножить на 1000:

CPM = Расходы на рекламу × 1000 ÷ Количество показов

Пример расчёта CPM

Кампания в баннерной сети израсходовала 12 500 рублей и набрала 250 000 показов:

CPM = 12 500 × 1000 ÷ 250 000 = 50 рублей

Каждая тысяча показов обходится в 50 рублей. Если в той же кампании был CTR 0,4%, то на каждую тысячу показов пришлось 4 клика, и клик фактически стоил 50 ÷ 4 = 12,5 рубля.

CPM и CPC: как связаны

CPM и CPC, две стороны одной оплаты, между ними стоит CTR:

CPC = CPM ÷ (CTR × 1000)
CPM = CPC × CTR × 1000

Поэтому «дорогой» CPM при высоком CTR может дать дешёвый клик, и наоборот: низкий CPM без отклика аудитории превращается в дорогой CPC. Сравнивать каналы стоит по цене клика или целевого действия, а CPM использовать для оценки охвата.

Из чего складывается CPM?

• конкуренция за аудиторию, чем больше рекламодателей борются за одних и тех же людей, тем дороже показы;
• широта таргетинга, узкие аудитории дороже широких;
• формат и площадка, видеореклама и заметные баннеры стоят дороже текстовых блоков;
• качество объявлений, высокий CTR и хорошие прогнозы отклика снижают цену показа в аукционах.

Как снизить CPM?

• расширить аудиторию или снять слишком узкие пересечения таргетингов;
• проверить расписание: показы в часы максимальной конкуренции стоят дороже;
• улучшить CTR, аукционы «скидывают» цену за кликабельные объявления;
• добавить площадки с более дешёвым контактом, если качество трафика не страдает.

Связь CPM с другими показателями

CPM замыкает «верхнюю» часть воронки: показы → кликабельность → клики → действия. Дальше по воронке считают CPC, CPA и CPL, а экономику кампании оценивают через ДРР и ROAS. Для охватных кампаний, где продажи не атрибуцируются напрямую, снижение CPM, главный рычаг эффективности.

Итоги: как использовать CPM

CPM отвечает на вопрос «сколько стоит показать объявление 1000 раз». Он не заменяет метрики результата, но незаменим, когда цель, охват и узнаваемость: планирование бюджета на охват, сравнение площадок и форматов, контроль цены контакта с аудиторией. Для кампаний с оплатой за клик CPM остаётся удобной справочной метрикой, по ней видно, за какую «цену внимания» вы получаете трафик.