Что такое РСЯ?
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — это сеть сайтов, приложений и сервисов, на которых показываются объявления Директа: новостные порталы, тематические сайты, почта, погода, мобильные приложения. Поиск отвечает на сформулированный запрос, РСЯ находит людей по данным о них и содержимому страниц.
В РСЯ реклама показывается тем, кто ещё не ищет решение явно: человек читает статью про ремонт и видит объявление строительной компании. Поэтому РСЯ это канал охвата и «согревания» спроса, а не ответа на готовый запрос.
Чем РСЯ отличается от поиска
- интент: в поиске человек сам запросил решение, в РСЯ он увидел рекламу между делом;
- цены: клик в РСЯ обычно дешевле поискового;
- конверсия: конверсия сайта в РСЯ ниже, зато охват шире;
- управление: в РСЯ работают площадочные таргетинги, интересы, автоматические стратегии; в поиске решают ключевые фразы;
- форматы: в РСЯ больше визуальных форматов: картинки в объявлениях, баннеры, видео.
Как устроены показы в РСЯ
Объявление подбирается по трём сигналам: ключевые фразы кампании (тема предложения), содержание площадки (о чём страница) и данные о пользователе (интересы, поиск и просмотр). Крупнейшая доля показов приходится на автоматические стратегии, которые ищут похожую аудиторию по истории конверсий, поэтому качество целей в Метрике напрямую влияет на попадание.
Когда использовать РСЯ
- спрос узкий или дорогой, а охватить нужно больше людей;
- товар или услуга требуют прогрева: длинный цикл решения, дорогой чек;
- нужны повторы для тех, кто уже был на сайте (ретаргетинг в РСЯ работает отлично);
- есть сильный визуал: картинки и креативы решают кликабельность;
- поиск уже освоен и даёт стабильные заявки, а бюджет позволяет расти вширь.
Типичные ошибки
- копировать поисковую кампанию в РСЯ без адаптации: фразы и тексты работают иначе;
- не ограничивать расход на площадках-«пылесосах», где клик дешёвый, а конверсий нет;
- оценивать РСЯ по стоимости клика: дешёвый клик с плохой конверсией дороже дорогого целевого;
- вести на главную сайта: для РСЯ особенно важны продающие посадочные;
- ждать мгновенных заявок от охватных кампаний: эффект разворачивается дольше поискового.
Связь с другими терминами
РСЯ это ветвь Яндекс Директа; с ней работают охват, CPM и ретаргетинг. Экономику проверяют теми же метриками: CPL, ДРР и ROI.
Итоги
РСЯ покупает внимание людей вне поиска: дёшево, широко и визуально. Канал требует отдельной семантики, контроля площадок и терпения к отсроченному эффекту, зато закрывает спрос, которого в поиске просто нет.