Что такое прогноз бюджета?
Прогноз бюджета — это расчёт Директа, который показывает: сколько показов, кликов и средств получит кампания по заданным фразам, гео и стратегии. Прогнозатор помогает ответить на вопросы «сколько будет стоить вход в рекламу» и «какой охват даёт бюджет X» до запуска.
Прогнозатор встроен в интерфейс Директа (инструмент «Прогноз бюджета») и в Вордстат: расчёт по списку фраз с частотностью из того же источника.
Из чего складывается прогноз
- частотность фраз: сколько раз их искали за месяц (данные Вордстата);
- ставки на вход в блоки: цена гарантии и спецразмещения по аукциону;
- гео: регионы показа;
- временной период: прогноз строится по текущей динамике с поправкой на сезонность.
На выходе: возможное число показов и кликов по каждой фразе, средние CPC по блокам и итоговый бюджет для выбранных условий входа.
Как использовать прогноз
- оценить запуск: какие фразы доступны на вашем бюджете, какие съедят его без результата;
- сравнить сценарии: снять часть ВЧ-фраз и посмотреть, как меняются клики и цена;
- подготовить к разговору с руководством: цифры охвата и стоимости на месяц по нише;
- сверить стратегию: входит ли бюджет в спецразмещение или работает только в гарантии.
Границы прогноза
- прогноз считает показы и клики, но не конверсию сайта и не продажи: заявок и ЦПЛ в нём нет;
- аукцион живой: ставки конкурентов меняются, и фактический расход отклоняется от расчёта;
- прогноз не учитывает качество объявлений и посадочных: два рекламодателя с одинаковым бюджетом получают разные результаты;
- частотность включает неоплачиваемые хвосты: без минус-слов и операторов прогноз завышает охват;
- сезонные ниши показывают резкую разницу месяцев: смотрите динамику, а не только текущий месяц.
Практическое правило: прогноз хорош для порядка величин (сколько стоит ниша) и сравнения сценариев семантики; он плох для обязательств по числу заявок. Конверсию и цену заявки покажет только тестовая кампания.
Типичные ошибки
- обещать по прогнозу «заявки за N рублей»: прогноз про клики, не про заявки;
- загружать фразы без чистки: неоплачиваемые темы раздувают бюджет;
- сравнивать прогноз разных ниш между собой по абсолютным цифрам;
- игнорировать сезонность: летние запросы показывают «слабый» прогноз для зимнего товара;
- ждать от прогнозатора ставок «под ключ»: после запуска реальные ставки становятся единственной правдой.
Связь с другими терминами
Прогноз опирается на частотность Вордстата и цены аукциона (CPC по блокам выдачи); его выходные цифры используются при выборе стратегии кампании. Заявки и деньги за рамками прогноза считают цели Метрики, CPL и ДРР.
Итоги
Прогноз бюджета прикидывает охват и стоимость кампании по фразам до запуска. Используйте его для сравнения сценариев и ожиданий по порядку величин, но не как обещание заявок: конверсию покажет только живая кампания.