CPV (стоимость просмотра)

Что такое CPV?

CPV (Cost Per View) — это стоимость одного просмотра видеорекламы: сколько рекламодатель платит, когда пользователь посмотрел видео (обычно при досмотре до заданной глубины, чаще всего 30 секунд или до конца, если ролик короче).

Метрика основная для видеокампаний (медийные видеовложения, YouTube, рекламные сети) и для охватных кампаний с оплатой за просмотр. Она делает сравнимыми ролики разной длительности: короткий и длинный ролики приводят к честной цене за результат: состоявшийся просмотр.

CPV: формула

CPV = Расходы на кампанию ÷ Количество просмотров

Важно, что именно засчитано «просмотром»: системы определяют его по глубине досмотра (25%, 30 секунд, до конца) и по правилу «видимая область экрана». При сравнении кампаний смотрите не только на цифру CPV, но и на критерий зачёта: дешёвые просмотры по 5 секунд и полноценные 30 секунд — разные вещи.

Пример расчёта CPV

Видеокампания израсходовала 15 000 рублей и набрала 5 000 засчитанных просмотров:

CPV = 15 000 ÷ 5 000 = 3 рубля за просмотр

Если при этом 4% посмотревших перешли на сайт, то клик стоит 75 рублей, и дальше экономика считается по обычной цепочке: конверсия сайта, заявки, продажи.

CPV и CPM: в чём разница

CPM платят за показы независимо от того, смотрел ли человек видео. CPV платят за состоявшийся просмотр, поэтому ролик, который бросают на первых секундах, при оплате за CPM обходится так же дорого, как досмотренный. Для оценки качества контента CPV честнее; для сравнения «цены внимания» на медийных площадках полезны обе метрики вместе.

Из чего складывается CPV

• аукцион площадки и конкуренция за аудиторию;
• качество ролика: досматриваемость снижает цену просмотра в системах с оплатой за результат;
• настройки таргетинга: узкие аудитории дороже;
• длина ролика и глубина зачёта просмотра.

Как снизить CPV?

• усилить первые 5 секунд ролика: именно там принимается решение досматривать или уйти;
• теснее связать таргетинг с содержанием ролика: релевантные показы досматривают чаще;
• не смешивать в одной кампании ролики разной длины и задач;
• проверять критерий зачёта: сравнивайте кампании на одинаковом правиле досмотра.

Связь CPV с другими показателями

CPV живёт в верхней части воронки рядом с CPM и охватом: обе метрики про цену контакта с аудиторией. Дальше по цепочке считаются клики и конверсии, а экономику кампании проверяют через ДРР и ROI.

Итоги

CPV отвечает, сколько стоит состоявшийся просмотр видео. Метрика полезна для видеокампаний и честного сравнения роликов разной длины; следите за критерием зачёта и досматриваемостью: именно они превращают «дешёвый просмотр» в ценный контакт с брендом.