Что такое копирайтинг?
Копирайтинг — это написание текстов, которые решают задачу бизнеса: продают, объясняют, отвечают на вопросы, приводят к действию. В маркетинге это тексты сайта, объявлений, писем, статей и карточек товаров.
Отличие от «просто текста»: хороший копирайтинг начинается с задачи аудитории и заканчивается действием (см. CTA), а не набором красивых слов.
Основные виды текстов
- рекламные: объявления, баннеры, офферы;
- продающие страницы: лендинги и карточки;
- SEO-статьи: контент под запросы, который приносит трафик из поиска;
- служебные: письма, FAQ, инструкции, описания функций.
Правила рабочего текста
- заголовок обещает результат, первый абзац подтверждает сразу;
- конкретика вместо прилагательных: «отремонтируем за день» лучше «быстро и качественно»;
- язык клиента: формулировки из Вордстата и отзывов, а не внутренний жаргон;
- короткие предложения и абзацы, удобные для чтения с телефона;
- структура: заголовки, списки, оглавление, якоря;
- факты и доказательства: цифры, кейсы, примеры;
- один CTA на экран.
SEO-копирайтинг
Текст под запросы пишется так, чтобы человек получил ответ, а поисковая система поняла тему: ключ в Title и H1, смысловые LSI-слова и синонимы в тексте, ответы на сопутствующие вопросы в FAQ. Переспам (см. Баден-Баден) приносит краткосрочный эффект и санкции; устойчивый текст отвечает на задачу, а не на плотность ключей.
Как проверять текст
- прочтение вслух: задевает или скользит;
- тест «убери ключи»: остался ли смысл;
- по конверсии и отказам страницы, а не «понравилось»;
- A/B тестом для заголовков и офферов.
Типичные ошибки
- писать о себе, а не о задаче читателя;
- вода и клише («индивидуальный подход», «команда профессионалов»);
- переспам ключей;
- обещания без доказательств;
- нет призыва и следующего шага.
Связь с другими терминами
Копирайтинг работает на всех уровнях воронки: УТП и оффер, тексты посадочных, SEO-статьи и рассылки. Его результаты видны в CR, CTR объявлений и конверсиях страниц.
Итоги
Копирайтинг это текст под задачу бизнеса: от обещания в заголовке до призыва к действию. Пишите языком клиента с конкретикой и доказательствами, проверяйте цифрами и не путайте SEO-текст с перечислением ключей.